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抓住機遇,從阿特拉斯空壓機供應商到壓縮空氣顧問

發布(bu)時間:2019-12-06 查(cha)看(kan):

桐(tong)昆集團(tuan)位(wei)於浙江(jiang)省桐鄉(xiang)市,是(shi)一家(jia)以(yi)PTA、聚酯(zhi)和(he)滌(di)綸(lun)纖維製(zhi)造為(wei)主(zhu)的(de)大(da)型企(qi)業(ye),該集(ji)團5個直(zhi)屬(shu)廠和18家控股企業中(zhong),大部分(fen)產品的生(sheng)產工(gong)藝(yi)都(dou)需(xu)要(yao)使(shi)用無油壓縮空氣,自1991年(nian)成(cheng)立至2015年,整個(ge)集團共有(you)~70台某台(tai)灣(wan)品牌的離(li)心式(shi)壓縮(suo)機(ji)運行,壓縮空(kong)氣(qi)的能耗(hao)占其(qi)運(yun)營(ying)成本的20%。

2015年初(chu),某空壓(ya)站(zhan)機器出現故障,該客戶(hu)有更(geng)換(huan)壓縮機供(gong)應(ying)商(shang)的打(da)算(suan),得(de)到信息後(hou),OFA的銷(xiao)售黃(huang)榮紅(hong)充分認(ren)識到桐昆集團在江浙(zhe)地(di)區化纖行(xing)業的影響(xiang)力,和OFA工程部(bu)一起深入空壓站內(nei),測量實(shi)際(ji)用氣,分析實際能(neng)耗和機器運行狀(zhuang)態(tai),結(jie)合(he)阿特拉(la)斯離心(xin)機的特(te)點,向客(ke)戶提(ti)出用一台ZH15000替換現有兩(liang)台離心機的方(fang)案。

桐昆集團紡織行業

一次次的客戶拜(bai)訪(fang)、認真的流(liu)量(liang)測(ce)量、詳細功率(lv)計(ji)算和管網分析(xi),黃榮(rong)紅用實際數(shu)據說話(hua),向(xiang)客戶闡明(ming)該(gai)空壓站存(cun)在的問題,充分贏(ying)得了(le)客戶的信賴(lai),最(zui)終(zhong)黃榮紅成功拿到了這個訂單!

離心機開機後,產(chan)氣量不變,但客戶計算每年可節(jie)省(sheng)185萬(wan)元(yuan)電費(fei),“節流”即(ji)“開源(yuan)”,在(zai)市場競爭(zheng)日趨激烈的化纖(xian)行業,更低(di)的生產成本意味著更大的競爭優(you)勢(shi),該集團有近(jin)70台大大小(xiao)小的離心機在運行,節能空間巨大,這引(yin)起(qi)了生產設備(bei)部領(ling)導的重視(shi),多(duo)次邀(yao)請阿特拉斯技術人(ren)員對(dui)現有空壓站做診斷評審,組(zu)織(zhi)集團內空壓站管理人員參觀(guan)阿特拉斯無(wu)錫壓縮機廠(chang)離心機組裝(zhuang)線(xian),了解學習(xi)阿(a)特拉斯離心機節能優勢所在。

一台機器(qi)的使用,客戶嚐到了使用(yong)高(gao)效(xiao)離心機的甜頭,之後陸續(xu)采購(gou)了25台ZH係列(lie)離心機,用於(yu)新(xin)建項目(mu)和現有空壓站的節能改(gai)造,2017年初恒(heng)邦(bang)工廠三期(qi)、恒瑞工廠三期等新建項目,阿特拉斯由OFA銷售總監林(lin)茂(mao)掛帥(shuai),和客戶一次性簽署(shu)了20台離心機銷售(shou)合同!

桐昆集團紡織行業ZH離心式空氣壓縮機

從(cong)2015年初的第(di)一台到2017年底,該客戶總計采購了45台離心機,總裝機功率4.039萬千(qian)瓦,按每(mei)台離心機平(ping)均(jun)5%的節能計算,一年可為客戶節省1100萬元電(dian)費,靠(kao)著(zhu)阿特拉斯(si)產品節能高效的硬(ying)實力(li),以及銷售團隊(dui)專業化、團隊化(hua)的工作(zuo)態度(du),阿特拉斯的角色(se),已經從(cong)生產設備供應商,成功(gong)轉變為該客戶的壓縮空氣係(xi)統(tong)顧問(wen)!


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